» 反響報酬型の不動産ホームページ｜エリアビジネスマーケティング
▼
▼
当社には、年間２００社以上のご相談があります。
セミナーにお越しいただいたり、直接お問合せをいただくのですが、
多くの不動産会社さんは、上記のようにホームページに関して悩まれていました。
そして、以下のようなことも試されたかもしれません。
このような対策を行って、御社のホームページから反響がとれるようになったでしょうか。
１００万円も２００万円も投資しているのに、
いつまでたっても反響がないということはありませんか？
それは、残念ながら、多くのホームページ制作会社と不動産会社の利害が一致していないからです。
ホームページ会社といっても様々なタイプの会社があります。
ホームページの初期費用が安い会社は、導入することをゴールにしています。
ですので、新規客をどんどん開拓することを目的としています。なので、営業マンは新
規客を追うことに集中します。ご契約いただいたお客様のフォローはしません。
いわゆる低価格の売り切りタイプです。
では、初期費用が高い（100万円～300万円）のに反響が取れない会社があるのはなぜか。
それは、システムの使い勝手を追求することを使命にしているからです。
たとえば、ホームページに高度なシステムやお客様の行動を解析するログ解析や追客シ
ステムなど・・・様々な機能を搭載しています。
確かに、そのようなシステムを手に入れたいというのであれば良いですが、問題は、ホー
ムページから反響が無いことです。
システムやホームページを作成するポリシーが異なります。
システムの機能を追求しすぎている会社は、ポータルサイトとの連携や、マッチングメー
ルの精度、追客支援ツールを開発するために経営資源を投入しているため、反響を取る
ことは目的にしていません。
それらの開発コストが膨大なため高額になる傾向があります。
これらのシステムは大手の不動産会社と同様にTVCMなどをつかって認知度を上げてい
るなら検討をしてもいいかもしれません。
またこの手の機能追求型のシステムは昔ほど高い価格ではなく、
低価格でもそこそこの機能を搭載している会社も出てきています。
ただ、共通していえることは、反響が取れないということです。
なぜなら反響が１件もなくても、月額費用は発生するからです。
また、ポータルサイトに依存しすぎているのも危険です。
私達にご相談いただくお客様には、最近ポータルサイトからの反響が落ちてきたという悩
みが60％を超えてきています。ここ１年で急増してきました。
なぜかというと、競合他社も同じ物件を掲載しているからです。
そこには差別化もなにもありません。同じ物件が並んでいるだけです。
ポータルサイトは使いやすい反面、同じ物件が掲載されてしまうと、お客様は、御社以外の会社に問合せする可能性も高くなるため、自社ホームページにくらべて反響率が低くなります。
さらに、お客様は、ポータルサイトに問合せをしたという意識が強いため、その後の追
客を行った場合も、自社のホームページよりも来店率が低くなる傾向があります。
我々は、反響が取れないホームページは負債だと考えています。
では、不動産会社様が自社ホームページで反響を取るには何が必要なのか？
それは、反響がとれるホームページの作成と見込みの高いお客様からのアクセスを集めることです。
見込み客が求めているエリアの売買物件を取り扱っていることを一瞬で理解させて、御社で買うべき理由を証拠を出しながら見せる。など実データに裏付けられた、売れるホームページの３原則に基づいたサイト構成により、株式会社エステートプラン様では旧ホームページの反響率から３倍の高反響率を実現しました。
（※3倍という反響数はあくまでエステートプラン様の実績であり、全ての会社で同様の効果を保証するものではありません）
ホームページから反響を取るためには、お客さまに選ばれなくてはいけません。
選んでいただくためには、
・御社の強みがしっかりと伝わること
・競合他社と差別化された打ち出しができていること
・実際に成約したお客さまがなぜ、御社を選んだのか理由を知ること
が重要です。
不動産集客のプロとして、不動産会社様の商圏の状況、ライバルの状況、今後の方向性を
踏まえたサイトコンセプトをご提案しています。
例えば、マンションが多いエリアでしたら、マンション專門サイトのご提案
商圏内の物件が少ない場合でもあえて商圏をしぼって
反響の中身の濃い
お客様に向けた集客戦略のご提案など、ホームページを作って終わりではなく、
その後の追客、成約までの流れを考えたご提案をしています。
エリアビジネスマーケティングが作成するホームページは、 これらの情報をしっかり調査し、
分析することで
一般的なホームページ反響率の3倍以上という高い反響率をだしています。
当社では、スマートフォンに最適化された
サイトをご提供しております。
ここ最近、スマートフォン経由のアクセスが
急増しているのをご存知ですか？
不動産情報サイト連絡協議会の調査によると、
２０代で72.9％、３０代でも58.8％の方が
スマートフォンで物件を検索している時代です。
当社のクライアントさんのサイトをアクセス分析しても
4割以上がスマートフォンからのアクセスになっています。
ですが、スマートフォンでアクセスしたのに、
パソコン用のサイトがでている不動産会社が
まだまだ多いのが現状です。
これはチャンスです
通常のPCのサイトを出した時は、
高くても１％程度の反響率です。
ですが、当社で制作したスマートフォンに対応した
サイトの反響率は、平均2.5％、良い所だと最大5％です。
当社としては、２つサイトを作るようなものですが、
スマートフォン対応するべきことをしっているので、初期費用の中で作成しております。
これらにより、私達が制作した不動産会社様ホームページは、平均月３０件以上の反響数を獲得するなど
一般的な不動産ホームページの反響率を上回る結果を残しています。
まずは、反響がしっかりとれるホームページを作ることが1番です。
しかし、残念ながら反響をとることはできません。
いかに、質の高いアクセスを集めるか、アクセス対策をする必要があります。
アクセス対策には大きく分けて、よく言われるSEO対策と、
ヤフーやグーグルの広告枠に広告をだす方法の２つがあります。
ですが、実は、
９０％以上の不動産会社さまがSEO対策についての考え方を間違えています。
SEO会社が提供している、アクセス予測ツールを使うと
ヤフーの検索結果で
1位のページで 月間約154アクセス
2位のページで 月間約43アクセス
10位のページで 月間約11アクセス
しかありません。
意外と少ないと思いませんか？
しかも、最近は大手ポータルサイトが主要キーワードで上位表示されるので
なかなか上位表示されません。
せっかくお金をかけて、上位に表示されたとしても、アクセス自体が少ない
ので、費用対効果を考えるとオススメできません。
ちなみに、一般的な不動産ホームページの反響率は、0.3％ほどです。
仮に、「世田谷 不動産」で1位に表示されていたとしても、2ヶ月に1反響
あるかどうかということになります。
では、我々はどのようなアクセス対策をしているかというと
もっと具体的に探している方が検索するであろうキーワードを大切にしています。
「世田谷 ◯◯駅 新築戸建」
「◯◯駅 ◯◯◯マンション」
「世田谷 ◯◯町 新築戸建 ◯◯◯◯万円」
など、本気のお客さまほど、細かいキーワードで検索します。
その対策が、インデックスを増やすという方法です。
インデックス数とは、ヤフーやグーグルが そのページ自体を認識している数です。
単純に、物件掲載数100物件のホームページ
であれば、少なくとも100ページ以上
インデックス数があるはずです。
（もし、掲載物件数よりもインデックス数が
少なかったらアクセスされている確率が
極端に低いです。）
当社が作成するホームページでは、より多くの細かいキーワードで 検索してくるお客さまからのアクセスを獲得するために、物件掲載数の5倍~10倍を目安に、 インデックスされるように対策を行います。
不動産会社様のホームページを多く手がけていない制作会社だと、インデックス数を
増やすメリットをそもそも知らなかったり、対策の仕方を知らないので、どうしても
具体的なお客さまからのアクセスが少なくなってしまいます。
ヤフーやグーグルに支払う広告費はもちろん、リスティング広告の運用代行手数料もいただきません。
リスティング広告は、SEOに比べてホームページの運営者側でコントロールできる要因が大きく、集客効果も高いのですが、「広告」である以上、当然広告費がかかります。
そのため多くの企業は広告運用能力がないために、広告費に合うリターンを獲得することが出来ていないのが現状です。反響を取るためには（優れたホームページシステム×集客）この2つの要素のうち一つでも欠けてしまうと反響は取れません。
私たちの強みは、広告運用と反響が取れるホームページ制作をワンストップで提供できることです。
そして、この広告費は、私達が負担して御社の集客をします。
御社は反響数に応じた報酬を支払うだけなので、反響がないのに月額費用を支払うリスクはありません。
リスティング広告の運用代行を行う一般的な広告代理店の場合、かかった広告費の２０％ほどを手数料として、代理店に支払う必要があります。反響が取れるか取れないかに関わらず、広告費と運用代行手数料が掛かる仕組みが一般的です。 しかし当社は、広告費を負担し、しかも運用代行手数料は頂いておりません。
当社は、本気で地域NO.1を目指している不動産会社様とWIN・WINの関係を築いていきたいと考えています。
反響をお届けするまでにかかる広告費も当社が負担します。
不動産会社様は、反響がとれたものに対して報酬を支払うだけ。
つまり、不動産会社様には一切のリスクはありません。
（別途ホームページ初期制作、システム制作、スマホサイト制作費用がかかります。）
当社のようにまだ無名な会社が、上記のような悩みを抱えていらっしゃる不動産会社様と末永いお付き合いをさせていただくためには、「利他」の心で、根底から信頼しあえるパートナーとなって行くことが必要だと考え、業界初の完全成果報酬型の仕組みをご提供することにしました。
当社は、反響ごとに報酬をいただく形態をとっています。
１反響ごとに単価を決めて御社にご請求させていただきます。
もちろん、反響がなければ御社に費用は発生しません。
私たちは反響をお届けしない限り、売上を上げることができません。
なので、反響を取るために最新のノウハウや事例、システムに継続的に投資を行っています。
また、反響単価は、不動産会社様のご商売されている地域によって異なります。
地域ごとに物件の販売価格も異なりますし、競合他社の状況も異なります。
なので、地域ごとに反響単価の設定を変えさせていただいています。
※詳細は、お見積もりさせていただきます。
その反響単価が高すぎたら？
と思われるかもしれません。ご安心ください。
反響単価が高すぎればクライアントのホームページ運営は長続きしません。
Win＆Winの関係が崩れると、私たちは即座にクライアントを失うことになります。
私たちが今回提案させていただくこのモデルは、長期にわたっての協力体制を前提に成り立つと考えています。
当社は、不動産会社様にご成約いただかないと反響をお届けしても意味が無いと考えています。 全国のクライアント様の成功事例、失敗事例を基に、ネット反響ならではの追客方法をマニュアル化してご提供しています。 もちろん個別にご相談いただきながら、反響⇒来店⇒物件案内⇒ご成約の流れをしっかりサポートいたします。
そんな好循環をぐるぐる回す仕組みをご提供します。
